Q. 야쿠르트 영업관리 직무 여쭤봅니다!

답변 1

• 이

  이루이디어포스

  코사원 ∙ 채택률 100% ∙

  직무

  일치

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  채택된 답변

  현재는 타 업종에 근무 하고 있지만 2016년 야쿠르트 인턴 근무(최종면접탈) 한 기억 되살려서 부족하지만 답변 드리겠습니다. 아마 다른분들이 더 잘 답변 해주실테니 이건 참고만 해주세요. Q.주로, SSM/대형마트 등을 대상으로 자사의 제품을 납품하는 식품영업과 비슷하다고 생각하면 될까요?? 그렇다면 결국 영업 대상도 마트의 MD를 대상으로 영업이 진행되는 것인지요?? A. 지역, 지점마다 차이가 있지만 왠만하면 길거리에서 쉽게 볼 수 있는 야쿠르트 여사님들을 관리하는 직영점 관리를 맡을 것 입니다. 말 그대로 업장 하나를 운영하는 점장 역할을 하겠죠. 적으면 20명 많으면 40-50명의 여사님들을 관리하면서 매출, 제품, 고객, 프로모션등 전반적인 관리 업무를 할 가능성이 높습니다. 마트영업같은 경우는 한국야쿠르트 자체가 다른 유통채널보다는 여사님들이 직판하는 유통채널에 강점이 있기 때문에 타 유통채널 멘티님께서 말씀하신 마트, 편의점은 마케팅팀에서 담당했었습니다. Q.한국야쿠르트 영업관리직의 경우 Career path에 대해 여쭤봅니다. 예를들어, 단기 관점에서는 고객사의 요구사항(물량 등의 납기준수, 신상품 제안영업 등)을 빠르게 대응해 주는게 중요하다고 생각하는데요. 그렇다면 장기관점에서 영업관리자에게 가장 필요한 역량이 무엇이라고 생각하는지요?? A. 영업관리직 Career Path - 직염정 점장 -> 지점장(직영점 몇개가 모인 구역 점장 관리) -> 지역장(총 10개의 지역이 있습니다 ex)경인지점, 경북지점 등등) 그리고 만약에 타 전공(ex)법, IT 등)이 있으시면 본사 관련 업무 부서에서 근무하실 가능성도 높습니다. 장기관점에서 영업관리자가 가져야할 역할은 제가 생각했을때는 판매여사님의 관리라고 생각합니다. 적게는 1년부터 많게는 20-30년 근속의 여사님들의 관리는 굉장히 어려운 일입니다. 그렇기 때문에 여사님관리를가 가장 중요하다는 것을 현장에서 가장 느끼게 됩니다. Q.현재 해당 직무에서 이슈사항이 있다면 무엇인가요? (현재 밀키트 사업 확장관련 이슈는 알고 있는데.. 직무상에서 이슈가 무엇인지 궁금합니다.. 예를들어, 수익이 더 높은 사업장을 찾아내기 위해 영업 담당자가 하는 시도 등) A. 현직자가 아니기 때문에 정확한 자료는 아니지만 제가 인턴했을때 신선식품(요즘 광고하는 반찬배달)을 미래 이익산업으로 생각하고 전사차원에서 굉장히 집중 한 것으로 알고 있습니다. 회사의 궁극적인 목표는 안정적인 수익이기 때문에 유제품 배달만으로는 한계를 느끼고 신사업을 개발한 것이 신선식품 카테고리 였던 것으로 기억합니다. 저도 두서없이 답변드렸고 2년전 내용이라 기억이 가물하지만 잘 준비하시고 건승하시길 바랍니다!

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