Q. 한국쓰리엠 Sales rep에 대해 여쭤보고 싶습니다.

답변 2

• 뚝

  뚝섬왕개구리유한킴벌리

  코차장 ∙ 채택률 82%

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  안녕하세요 지원자님 윗분께서 워낙 답변을 잘해주셔서 부연설명 드립니다. 영업과 유통관리는 구분 할 수 없는 영역이구요 영업안에 유통관리가 포함된다고 보시면 됩니다. 고객발굴을 통해서 첫 거래를 트게되면 향후 지속적인 매출이 발생할 수 있도록 해당 고객을 관리하게 되고 이것이 CRM이라고 부르죠. 그 다음 유사한 고객이 묶이게 되고 이 것이 유통채널관리가 됩니다. 한편, 영업에 대해서 보통 다른직무들 대비해서 낮게 보는 경우가 있는데 제품적 차별화가 되지 않는 기업이 더 많은 시장에서 영업과 마케팅이 사실상 핵심직무입니다. 따라서 영업사원들인 전사적인 제품에 대한이해, 시장에 대한 이해, 데이터 분석, 커뮤니케이션 능력 등을 두루 갖춰야 제대로된 영업을 할 수 있습니다.

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• 크

  크리퍼만도

  코상무 ∙ 채택률 84%

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  채택된 답변

  안녕하세요. 3M 영업부문과 일을한 경험으로 말씀드립니다. 영업 직무는 물건도 팔고, 새로운 시장을 개척하고, 품질 업무까지 진행을 합니다. 예를들어 A 업체에서 신규 제품을 개발하는데 조립하는 부분에 3M 접착제가 필요로 합니다. 그러면 어떠한 종류의 접착제를 쓸 것인지 제품과 관련된 사양서를 3M 영업사원을 컨택하여 송부한 후, 3M 영업에서는 A 업체의 제품에 맞는 접착제를 선정할 준비를 합니다. 이 부분에서 3M 미국 본사와도 회의를 하고, 출장도 진행을 합니다. 이 부분에서 제품에 적용되는 물량을 파악하여 단가 상정 및 계약까지 체결을 진행합니다. 그후 제품에 적용되면 품질까지 업무 F/UP 을 하면서 만약 불량발생시 접착제 성분 분석 등의 업무도 Arrange를 합니다. 신규 업체 개발 영업부터 A 업체에 필요한 관련된 모든 A부터 Z 까지의 일괄 업무를 하십니다. 이와같이 많은 일을 하는 직군입니다. 3M 엔지니어도 있지만 영업 직원분들이 엔지니어 지식까지 갖춘 분들도 많습니다. 즉 영업+유통관리+엔지니어 역할까지 진행하신다고 보면됩니다. 궁금한점이 해결되셨으면 좋겠습니다. 수고하세요.

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  반도체

  설계팀

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