퍼시스 유통전략에 대해 궁금합니다!!!

Q. 퍼시스 유통전략에 대해 궁금합니다!!!

류류미

퍼시스 면접을 보게 되어서 기업 분석을 하다가 유통에 대해 궁금한것이 생겨 질문드립니다! 퍼시스그룹 브랜드 (퍼시스, 일룸, 시디즈)가 대리점 영업을 하고 있는 것으로 알고 있습니다. 다른 가구 회사들은 본사 직영 판매(온라인)을 확대하고 있는데 퍼시스는 대리점 판매를 고집하는 이유는 무엇인가요?? 또, 퍼시스는 대리점과 OC(1인 대리점) 두 가지 유통망을 가지고 있는데 둘다 B2B영업을 하기 때문에 고객이 겹치지 않을까? 라는 의문이 들었습니다. 대리점과 OC는 어떤 차이를 가지고 운영하고 있는지 궁금합니다!

2017.10.30

답변 2

태
태바리2퍼시스
코과장 ∙ 채택률 83% ∙
회사
직무
일치
채택된 답변
멘티님 안녕하세요. 퍼시스에서 대리점 체제를 고집하는 이유는 위의 멘토님께서 설명해주신 것과 더불어 상생이라는 가치를 중요시 여기기 때문입니다. 회사에 입사해서 다니다보면 참 바른 회사라는 느낌을 많이 받을텐데요. 그만큼 좋은 사람들과 좋은 제품을 만들면서 다양한 이해관계자들과 상생을 하려고 노력하는 모습을 볼 수 있습니다. 온라인을 중심으로 운영하며 매출을 높인다면 수익성의 부분에서는 장점이 생기지만 그 동안 함께 공생해왔던 대리점의 수익을 빼앗는 느낌이 될 수도 있습니다. 최근에는 퍼시스 그룹도 자체적으로 온라인 수익을 높이기 위해서 노력하고 있는데 그 과정에서 상생의 가치를 어떻게 담을까 하는 부분도 기업에서 중요하게 고민하고 있는 부분 중 하나라고 할 수 있겠네요. 좋은 결과 있으시길 바라겠습니다.
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2017.10.31
야
야나두퍼시스
코상무 ∙ 채택률 80% ∙
회사
일치
채택된 답변
안녕하세요 멘티님! 면접 기회를 잡으신 것 정말 축하드립니다. 궁금하신 점에 대해서 간단하게 말씀드려볼게요. 우선 퍼시스는 가구지만 ‘사무용 가구’인점, 일룸은 ‘가정용 가구’인 점이라는 특성 때문에 대리점을 버리지 못하는 구조입니다. 공간을 보여줘야한다는 특성 때문에 쇼룸 역할을 해줄 대리점이 필요하죠. 대리점 수를 마구 늘리지는 않지만, 쇼룸 형태의 대형 대리점들을 만들어 많은 고객분들이 찾아와 가구를 경험할 수 있는 데에 목적이 있는 듯 합니다. 또한, 쇼룸 내 잘 되어있는 가구 배치와 아웃라인 등의 역량을 보여줄 수 있다는 점도 중요한데요. 가구만 파는 것이 아니라, 공간을 판다라는 개념으로 접근해보시면 이해가 되실 것 같습니다. 컨설팅 능력도 갖고 있기 때문에 타 브랜드와 차별화되는 점을 강하게 가져가려는 부분도 있습니다.
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2017.10.30
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