직무 · 퍼시스 / 영업

Q. 퍼시스 영업직무 궁금합니다

안녕하세요. 멘토님 퍼시스 국내영업 직무관련 궁금한 점 있어 여쭤봅니다. 제가 궁금한 점은 다음과 같습니다. Q.퍼시스 영업직무는 말 그대로 기존에 이미 개척되어 있는 대리점을 관리하는 측면이 강하다고 들었습니다. 그렇다면, 영업은 대리점이 진행하고 영업사원은 이러한 수 많은 대리점이 영업 경쟁력을 끌어올리는 역할인가요?? Q.그렇다면, 이러한 대리점의 영업 경쟁력을 끌어올리기 위해, 영업담당자가 해야하는 역할이 무엇인가요??.. Q.퍼시스 영업 담당자의 영업대상은 결국, 대리점주라고 알고 있습니다. 그런데 담당지역의 상권 확장을 위한 대리점 개설도 한다고 들었는데.. 그렇다면 대리점 개설이 결국 신규처 영업기회 확보와 같다는 것일텐데요.. 그럼 이거는 직접 영업기회 확보를 위한 시도도 한다는 것인가요?? (보통 영업직무는 대리점 관리만 한다고 들었고, 직접 영업은 대리점이 한다고 들어서요..)