Q. 코웨이 영업관리 직무

답변 1

• 탕

  탕수육부먹이니스프리

  코과장 ∙ 채택률 88%

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  채택된 답변

  영업 관리로 채용을 하지만, 실제로 영업/영업 관리/영업 지원(교육 포함) 어느 팀으로 갈지는 입사 시까지 모호할 거예요. 그래서 1) 공통적인 역량 위주 , 2) 영업 어느 팀에서 어떤 역량을 발휘할 수 있다라고 두 가지 모두 준비 하시는 것이 중요해요. 질문자님께서 말씀 하신대로 영업 사원들의 수수료를 책정하는 것이라면 "영업 지원" 팀이 되겠네요. 해당 팀은, 영업 사원 수수료 책정_ 목표 달성 시 인센티브 지급, 이 때 도급사를 끼고 하는 경우가 많으니 "도급사가 있다면 도급법 등을 익혀 업무 진행하겠다."고 코멘트 하면 좋겠네요. / 권역별 목표 책정_ 전체 목표를 각 권역별로 쪼개 주면 -> 각 지역 영업팀에서 영업 사원별로 쪼갤 겁니다. 큰 목표만 영업 지원팀에서 관리 한다고 보시면 돼요. / 채권 및 수금 관리 -> 각 지역 영업팀에서 제대로 돈을 벌고 있는지를 주 단위, 월 단위로 보고할 것이고 이를 한 번 검토한다 보시면 됩니다. 이 때는 재무팀과의 협업이 중요하기도 하구요. / 영업 전략 및 교육 자료 관리 -> 영업 전략과 교육에 대한 큰 틀을 만들어 지역별 영업팀에 뿌리고, 이에 따라 지역 영업팀에서 보충 전략을 진행할 거예요./ ☆실적 관리☆ -> 신입 사원들은 대개 실적 관리를 해요. 일일 실적 공유, 월 마감 실적 공유. 이를 통해 엑셀 등에 능숙해 질 수도 있고 숫자 감각이 키워 지기도 하죠. 영업 지원의 업무는 대략 이정도고, 추가 질문 있으시면 댓글 남겨주세요 :) 화이팅입니다

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