Q. 일동제약과 병•의원 영업 직무에 대해 여쭙고 싶습니다~!

답변 3

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  리피토대원제약

  코이사 ∙ 채택률 92%

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  1. 병의원 etc영업의 경쟁사는 전체 제약사입니다. 굳이 꼽자면 매출액상으로는 jw중외, 동아에스티, 제일약품 정도구요. 원외처방 실적기준으로는 유나이티드나 삼진제약도 포함시킬 수 있습니다. 일동제약 연구개발비 투자는 전년 483억원보다 13.2% 늘은 547억원이며, 매출 대비 11% 규모이다. 지난해 제약업계 평균 6%대의 R&D 비율을 훨씬 능가합니다. 그 결과 투탑스플러스, 텔로스톱플러스 등의 3제 복합제까지 갖추고 있지요. 2. 병의원 담당자 하루일과는 비슷해요. 거래처 돌다가 점심먹고 또 거래처 도는것. 의사선생님들 만나서 브로셔도 드리고 업데이트된 사항도 알려드리고... 약국가서 약품 주문확인하고 약품절 안나게 관리 잘해드리고... 3. 병의원 담당하다가 종병으로 넘어갈수도 있구요. 본인이 원하면 마케팅으로도 갈 수 있습니다. 다만 마케팅으로 가면 아무래도 페이는 좀 줄어요. 나이 좀 들고 팀장급되면 본인이 cso 차리기도 한다네요. 4. 어디나 그렇듯이 본인 실적이 가장 베스트입니다. 회사생활 대인관계보다 실적이 최우선입니다 영업은 5. 콤비글라이즈, 피레스파 등이 잘나가는 편이구요. 텔로스톱플러스는 서울대병원, 강남세브란스도 입성 성공했습니다.

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  MR개리SK케미칼

  코과장 ∙ 채택률 82%

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  1. 일동제약의 병의원 영업에서의 경쟁사는 어디인가요? 그리고 병의원 영업시 일동제약만의 타사 대비 차별점/경쟁력이 무엇이라고 생각하시나요? 국내 제약사 전부가 경쟁사일 것입니다. 일동제약의 경우 OTC가 강한 것이 특징입니다. TV광고를 진행할 수 있는 일반의약품은 그만큼 고객이나 대중들에게 많이 노출될 가능성이 높고, 인지도가 높은 것이 강점이자 ETC영업 위주의 제약사들과의 차별점입니다. 2. 일동제약 병•의원 영업 담당자의 하루 일과가 궁금합니다. 통상 현지 거래처로 출근하여(9시까지) 원장님들을 뵙고 18시에 최근하는 루틴으로 하루 일과가 진행됩니다. 환자가 많은 시간대에는 카페에서 서류작업을 하거나 거래처 분석, 휴식등을 하며 효율적으로 고객을 만나기 위해 자율적으로 타임스케쥴을 관리합니다. 3. 병•의원 영업 담당자의 Career Path(및 성장 계획)가 어떻게 되는지요? 신입으로 제약사에 입사하게 되면 통상 로컬영업 업무에 먼저 배치됩니다. 이후 퍼포먼스가 좋으면 병원영업팀으로 갈 수 있는 기회가 생기고 여기서 더 나은 퍼포먼스를 나타내면 PM으로의 기회도 생깁니다. 영업직은 숫자로 나타내기 때문에 실적이 좋다면 회사내에서 자신이 원하는 방향으로 커리어를 쌓기 용이합니다. 때에 따라서는 외국계 제약회사로의 이직도 고려해볼 수 있습니다. 4. 일동제약의 영업 담당자들 중, 어떤 사람들이 회사내에서 인정 받나요? 퍼포먼스가 베이스가 되는 성실한 사람, 스트레스 관리를 잘 하는 사람이지 않을까 싶습니다. 고객에게 거절 당하여도 묵묵히 자신의 일을 하는 담당자는 언젠가 빛을 보기 마련이니까요 5. 현재 주력하는 제품은 무엇인가요? 텔로스톱, 투탑스, 리피스톱, 온글라이자등이 있습니다.

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  코사원 ∙ 채택률 0%

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