Q. 애경화학 주력제품 및 B2B 영업방식

답변 1

• 아

  아무것도모릅니다.KCC

  코부장 ∙ 채택률 75%

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  애경화학 홈페이지 방문해서 주요 제품군을 보시는게 더 정확합니다. 산업군 별로 제품이 다르기에 여기 적기엔 양이 너무 많습니다. 멘티님께서 스스로 이해하셔야 되는 부분이기도 하고요 B2B 영업의 경우, B2C와는 다르게 고객 니즈를 충족시키는 제품을 팝니다. B2C에서는 양념치킨을 팔기 위해 현란한 광고를 하지만, B2B에서는 양념치킨을 만드는 x호 중닭을 염지하여 하루에 얼만큼 납품할 수 있는지를 협의합니다. 물론 그 생닭은 문제가 없어야겠죠. 또한 b2b의 고객은 애경화학 뿐 아니라 다른 회사의 제품도 다루고 있기에 고객의 제품에 대한 지식이 높습니다. 멘티님이 담당 제품의 매출을 올리려면 멘티님이 파는 제품에 대한 이해도가 있고, 거기에 해당 제품이 어떤 목적으로 쓰이는지 파악하여 더 나은 제품을 추천하거나 해야겠죠.

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