Q. 보령제약 ETC(전문의약품영업) 영업 직무와 보령제약에 관하여 질문드립니다~!

답변 2

• 폭

  폭풍전야Alcon

  코대리 ∙ 채택률 86% ∙

  직무

  일치

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  보령제약이든 어디든 국내 제약사는 대부분 제네릭(카피약)을 판매하기 때문에 국내사 모두가 경쟁사입니다. 각각의 제품별로 약가를 저렴하게 한다던지 부형제를 바꿔서 장점으로 얘기하고 활동하죠. 보령이든 어디든 ETC 담당자도 의원인지 병원인지 종병인지 유통에 따라서 조금은 다르지만 대부분 거래처를 돌면서 제품 디테일을 합니다. ETC의 경우에는 보통 신입들은 의원을 담당하거나 의원+병원(준종합병원)을 하다가 경력이 쌓이면 종합병원을 담당하는 형태가 제일 많습니다. 이후에 마케팅으로 전환을 하든지 영업부에서 상위 직급으로 올라가고요. 영업담당자들은 첫번째가 실적이고 두번째가 과정관리입니다. 실적에는 병원에 약품의 코드를 몇개 넣었는지 매출금액은 얼마인지, 신규거래처는 얼마나 만들었는지와 같은 지표들이 중요하고, 과정관리는 보통 스마트기기를 통해 하는 일일 보고(흔히 콜이라고함), 각 분기별 POA(매출계획), 제품과 질환관련 시험들, PT테스트 같이 다양한 것들이 중요시됩니다. 회사에 따라 제품설명회 횟수도 과정관리를 하기도 하고요.

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  MR개리SK케미칼

  코과장 ∙ 채택률 82%

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  1. 보령제약의 병의원 영업에서의 경쟁사는 어디인가요? 그리고 영업시 보령제약만의 타사 대비 차별점/경쟁력이 무엇이라고 생각하시나요? 모든 제약회사를 경쟁사로 둡니다. 유한양행, 한미약품, 종근당 등 국내사 뿐만 아니라 넓게는 화이자, 바이엘 등 외국계 제약사들도 경쟁사입니다. 보령만의 차별점/경쟁력은 탄탄한 제품력과 일하기 좋은 문화인것 같습니다. 카나브 패밀리, 스토가와 더불어 젬자, 젤로다, 제넥솔 등의 항암제도 담당하기 때문에 좋은 약물을 등에 업고 영업하는 것이 얼마나 좋은지 필드에서는 느낄 수 있습니다. 또한 여성 MR비율도 높은 편이고요. 2. 보령제약의 회사 문화가 타사 대비 강점이 있다고 생각하신다면 무엇인지 말씀 부탁드립니다. 이부분은 잘 모르겠네요. 3. 보령제약 ETC 영업 담당자의 하루 일과가 궁금합니다. 유튜브에 요즘 브이로그 많이 올라오니 그거 참고하시면 됩니다. 거의 동일하다고 보면 됩니다.(ex 한미약품 여성 mr 브이로그) 4. ETC 영업 담당자의 Career Path(및 성장 계획)가 어떻게 되는지요? 로컬영업 담당 - 병원영업 담당 - 기획팀 근무 혹은 외자사로 점프 5. 보령제약의 영업 담당자들 중, 어떤 사람들이 회사내에서 인정 받나요? 통상적으로 모든 제약회사는 실적이 기본베이스입니다. 매출 퍼포먼스가 좋은 사람이 인정 받습니다. 5. 현재 주력하는 제품은 무엇인가요? 카나브패밀리입니다.

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