Q. 한미헬스케어 의료기기 영업 질문드립니다.

답변 1

• 어

  어피치상무루트로닉

  코과장 ∙ 채택률 91%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님 1. 꾸준한 매출 성장을 위해 기 거래처 관리 및 담당 지역에서의 신규 거래처 발굴, 매출 관리 (미수금 채권회수 포함), 마케팅 부서와 협업하여 고객들에게 다가갈 수 있도록 영업 전략 수립, 학회 참석, 전시회 참석 등이 있습니다. 2. 어느 영업 쪽이든 어렵겠지만.. 개인적인 경험상 제약/의료기기 영업은 어렵다고 생각합니다. 의사를 상대로 하는 영업이기 때문에, 본인이 판매하는 장비와 임상적 효과에 대해 단순 암기가 아니라 어느정도 전문가 수준으로 공부해야 많은 실적을 낼 수가 있습니다. 트렌드 외 임상 면에서의 꾸준한 공부가 필요합니다. 또한, 고객 자체가 타 영업 대비 학벌 수준이 높다고 해서 고객의 수준 또한 높다고 할 수 없습니다. (구체적으로 말하면 갑질 측면에서 덜하지는 않을 것이란 뜻입니다.) 관련 전공자가 아니더라도 진입은 가능한 분야이나, 공부량이 많다는 점은 꼭 기억해두시길 바랍니다.

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