Q. 의료기기 영업은 다른 영업과 많이 다른가요?

답변 2

• 멘

  멘토110733원광대학교 교직원

  코과장 ∙ 채택률 78%

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  채택된 답변

  제약회사에서 영업직으로 근무했던 친구 이야기를 전해드립니다. 제약회사 영업이 의료기기 영업과 다를 수는 있지만 둘다 큰 틀에서 의료계통이므로 참고하시면 좋을 듯 합니다. 의료기기 영업은 의료법 등은 그리 중요하지 않습니다. 해당 의료기기에 대한 법적인 측면은 영업 이전에 고려하여 판매에 이상이 없을 때에 영업을 개시하기 때문입니다. 물론 의료법적인 측면을 알아두면 좋겠지만 영업은 성격적인 측면과 대외활동을 더욱 중시합니다. 내성적인 분은 의료계 영업 만만치 않습니다. 외향적인 성격과 함께 자기주도적인 문제해결 능력을 보여주는 게 좋습니다. 우리나라 의료계는 보수적이고 엘리트적 문화가 고착화되어 있어서 그쪽에 종사하는 분들은 우월의식이 강합니다. 영업직원을 하대하는 것은 물론이고 근무시간 외에 또는 주말에 개인적인 일로 연락하는 경우도 있다고 합니다. 요즘은 영업직을 선호하는 젊은이들이 갈수록 줄어들고 특히 제약회사와 같은 의료계 영업은 근속기간이 1년을 넘지 못하는 경우가 대부분입니다. 그만틈 영업직에서도 가장 힘든 곳이 의료계입니다.

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• 서

  서비두율촌화학

  코대리 ∙ 채택률 60%

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  1. 자격증보다 영업직무에 대한 강점을 어필하는게 좋을거같아요. 2번에서 묻는 역량: 설득력, 협상력 등을 어필할 수 있겠죠? 설득력이 중요한 이유는 제약회사와 마찬가지로 의료기기도 다양한 회사가 존재해요. 근ㄷ 왜 타사의 제품이 아닌 자사의 제품을 써야하는지에 대해 고객을 설득시켜야하죠. 그렇기 때문에 설득력을 어필하는 점이 가장 중요해요. 3. 고충이라면, 괴리감이라고 표현할게요. 회사에선 실적압박을하고 고객은 제품을 안써줘요. 이게 현실적으로 가장 많이 겪는 문제죠. 여기서 수 많은 스트레스를 받고, 문제를 해결해나가야하는데 이게 가장 큰 고충 일겁니다

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  반도체

  설계팀

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