Q. 롯데푸드 영업관리 직무

답변 1

• 시

  시즈동서식품

  코대리 ∙ 채택률 86% ∙

  직무

  일치

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  채택된 답변

  동종 업계 근무자로 답변 드립니다. 1. 영업관리자는 매출의 성장을 목표로 영업활동을 합니다. 이러한 목표를 달성하기 위하여 다양한 활동을 하게 됩니다. 1) 입점 : 상품이 매장에 입점되어 판매될 수 있도록 거래처와 협의를 진행합니다. 협의 과정에서 상품 제안, 납품 단가 협의, 제품 규격 공유 등 다양한 활동을 진행합니다. 2) 진열 : 당사 제품이 매장에서 고객에게 노출 될 수 있도록 진열을 개선합니다. 3) 판촉 : 당사 제품의 구매율을 높일 수 있는 판촉행사(가격행사, 시음/시식 행사, 증정 행사 등)를 기획하고 진행합니다. 4) 매장관리 : 제품의 재고 확보 및 매장 전반에 대한 관리를 진행합니다. 5) 성과확인 : 목표하였던 매출의 달성 여부를 확인하고 개선해나갑니다. 2. 어떠한 고객을 대상으로 전문가가 되고 싶은 지를 정하시는 것이 좋겠습니다. 예를 들어, 이마트와 같은 대형할인점을 대상으로 한 영업 전문가가 되고 싶은지/ GS25와 같은 편의점을 대상으로 한 영업 전문가가 되고 싶은지/ 쿠팡과 같은 온라인몰을 대상으로 한 영업 전문가가 되고 싶은지/ 영업의 큰 틀은 같습니다만, 결국 해당 채널의 특징을 파악하고 맞춤 영업을 할 수 있다면 전문가라고 할 수 있을 것 같습니다.

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