Q. 동서식품 영업직무 관련 궁금한 점 있습니다

답변 3

• J

  JJay에이치엠지코리아(주)

  코차장 ∙ 채택률 68%

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  채택된 답변

  1. 주요 영업타겟: 대형마트(이마트,롯데마트 등), 대리점, CVS 등 2. 동서식품 영업의 경우 기존 거래처 및 고객이 이미 잡혀있으므로 실질적으로 영업조다는 거래처 및 매출관리로 보시면 됩니다. 신제품 출시 및 리뉴얼 제품이 있을경우 MD품평회를 진행하는데 이때 영업이들어가고요. 3. 동서는 식품회사로 다양한 브랜드와 제품을 가지고있는데 멘티님이 관심있어하는 품목을 골라 집중하시면 될것같습니다.

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• h

  healongee동서식품

  코주임 ∙ 채택률 50% ∙

  회사

  일치

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  Q1. 영업사원은 누구를 대상으로 영업활동을 하는지 궁금합니다! (대리점이라면, 구체적으로 어떤 대리점인지, 동서식품제품만 취급하는지 말씀해주시면 감사하곘습니다) 대리점 및 대형유통마트 담당자, 지역별 슈퍼마켓에 납품하는 소규모 대리점, 대리점의 경우 보통 동서식품 제품을 포함한 다양한 식품을 유통합니다. Q2. 메인 고객사는 주로 어느곳인지요? 유통사(이마트, 홈플러스 등) 및 온라인유통(쿠팡 등) Q3. 그러한 고객사가 어떠한 니즈로 동서식품 제품을 취급하는지 궁금합니다! 해당 제품을 사러오는 고객이 있으니 놓을려고 하는 것이겠죠? 하지만 요샌 유통사가 갑이라.. Q4. 향후 중장기적으로 어떤 제품이나 영역으로 확장하려고 하는지요? RTD음료 Q5. 현재 집중하고 있는 브랜드(=제품)가 있다면 어떤 것인지, 그 이유는 무엇인지 궁금합니다! 믹스 주력 매출원이고, 점점 믹스 소비가 줄어드는데 접할 기회를 늘려 많이 마시게 하려고 노력함

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• 뚝

  뚝섬왕개구리유한킴벌리

  코차장 ∙ 채택률 82%

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  안녕하세요 지원자님! 1. 신입사원이 직접 대리점을 관리하는 경우는 거의 없죠. 주요 Modern Trade(SSM, Hyper, M/W 등)의 지점이나 본사의 팀원으로 점포관리 부터 시작하십니다. 2. 메인고객사는 이마트와 홈플러스와 롯데마트 인데 요즘은 이커머스 성장이 커서 소셜커머스와 오픈마켓도 매우 중요한 고객입니다. 3. 고객사의 니즈가 아니라 소비자의 니즈로 취급을하는 것이죠. 고객사의 니즈는 수익창출입니다. 그것을 가능하게 하는 건 소비자구요 4. 카테고리 확장과 신제품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 5. 맥심 커피류가 절대적으로 차지 하는 비중이 커서 이를 무시할 수가 없습니다. 그외 시리얼과 오레오 부터 해서 다양한 믹스가 있긴한데 규모차이가 워낙 크지요. 다만 분명 시장을 키워가야할 대상이긴 합니다. 왜냐면 시장이 정체되고 있거든요. 수출과 마이너 카테고리 개발이 핵심입니다. 좋은 회사입니다. 입사하시길 기원합니다.

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