Q. SPC삼립 영업 업무 내용, 필요역량이 궁금합니다.

답변 1

• 서

  서비두율촌화학

  코대리 ∙ 채택률 60%

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  영업내에서도 cvs말고도 할인점(코스트코, 이마트, 홈플러스 등)도 있습니다. 대리점은 도매업이라고 생각하시는게 이해하기 쉬우실거에요. 영업직무는 할인점 대리점 특판 등 각 유통채널에 자사의 제품을 입점시키는거죠. 일별로 담당거래처에 방문하여 제품의 주문을 받아내는거죠. 그리고 일별의 결과물을 얻어 주마감을 하구요. 마찬가지로 월마감을 하겠죠. 월마감은 납품한 제품에 대해 대리점/할인점으로부터 수금받구요. 익월 초에는 전월 주어진 목표에 대해 달성여부를 확인하고 점검하는 회의를 하죠. 이러한 프로세스로 영업이 이루어집니다. 가장 필요한 역량은 설득력인거같아요. 거래처에 신제품을 입점시키는데, 거래처 사장님 혹은 바이어들을 어떻게 설득해서 제품을 입점시키는 것이 가장 중요하거든요. 이게 곧 매출이 되기도 하구요. 설득력안에는 의사소통능력, 대인관계능력 등이 포함되신다고 보면 됩니다

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