Q. SK가스 영업기획, 운영 질문드립니다.

답변 4

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  합격 메이트삼성전자

  코전무 ∙ 채택률 83%

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  채택된 답변

  1. 직무1은 영업기획 및 B2B마케팅, 직무 2는 영업 직무입니다. 2. 직무 1은 LPG충전소 영업관리 직무 또는 해당 영업 기획 직무로 가게 됩니다. 2는 기업 거래선이 고객입니다. 3. 영업 및 마케팅 경험이 있으며, 기술적 베이스도 되시기 때문에 직무 2가 유리하십니다.

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• 오

  오버더SKY한진도시가스

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님 1번은 영업기획과 마케팅, 2번은 기술영업(대면영업)과 고객관리라고 생각하시면 되겠습니다. 1번은 탑다운식으로 큰 영업 환경을 분석하고 영업전략을 기획하는 역할에 각 LPG충전소를 관리하는 역할입니다. 2번은 대용량 고객들을 1대1로 관리하거나 직접 대면영업을 시행하는 역할이 되겠습니다. 1번은 LPG 충전소나 유관기관, 동종업계 관계사를 주로 만나며 2번은 대용량 수요처 위주로 만나게 되겠죠. 공대생이라면 2번이 굉장히 유리합니다. 도시가스와 비교하여 기술적인 설명이 가능할 뿐만 아니라 영업관리 경험도 있으니 금상첨화가 되죠.

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• 하

  하슬리아롯데케미칼

  코주임 ∙ 채택률 63% ∙

  직무

  일치

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  Q. 직무1과 2의 차이가 단순히 마케팅vs영업기획 이라고 이해하면되나요? 정확히는 1번이 영업기획 겸 마케팅이고, 2는 영업관리로 보입니다. 회사마다 차이는 있겠지만, 2번은 실제 외근을 수행하면서 국내외 업체를 관리하고 영업을 해오는... 소위 말하는 세일즈 업무에 가까워 보입니다. 1번은 텍스트만 놓고 봤을 때는 실제 외근보다는 내근과 리서치, 분석업무 위주로 보이구요. Q. 각 직무의 고객이라하면 1은 정유사 및 LPG사용하는 고객, 2는 산업체 라고 이해하면 되나요? 1번은 LPG 사용하는 2차 유저들.... 타 정유사나 동종업계의 비슷한 수준의 기업들인 것 같고, 내부고객도 포함되어 보입니다. 2번은 3차 혹은 엔드유저에 가까워 보입니다. Q. B2B. B2C마케팅 경험(고객관리, 온라인마케팅)이 있는 공대생이라면 어느쪽 직무가 적합하다고 생각하시는지 조언 구하고 싶습니다! 마케팅과 고객관리 측면으로 놓고 봤을 때는 2번이 좀 더 가까워 보입니다. 특히 공대생으로서 어느 정도 가스 관련 지식이 있다면 외부 업체 상대하거나 영업 시 크게 도움이 되는 경우가 많아, 외근과 유동성이 큰 업무도 상관없다고 한다면 2번이 더 어필하기 쉬울 듯합니다. 감사합니다!

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• 오

  오버더SKY한진도시가스

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  Sourcing scheme은 SK가스에서만 쓰는 단어 같군요. LPG 도입선을 의미하는 듯 합니다. 결국에는 단가입니다. LNG 대비 LPG로의 연료전환이 얼마의 Saving을 가져와주며, 기존 공정에서의 열효율을 얼마나 끌어올릴 수 있는지를 잠재고객에게 보여줘야 하는 것이죠. 그럼요. 어차피 LPG 등 에너지 관련으로 일을 해본 신입은 거의 없습니다. 그리고 1번의 사항은 멘티님보다 문과가 더욱 경쟁력이 있기에 밀릴 수 있습니다. 더욱이 1번에서는 마케팅보다는 시황 분석과 영업전략을 구축하는 것을 위주로 하니 경영쪽이 더 유리하죠

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