Q. LG전자 B2B 영업 - 특판점을 통한 판매 질문 드립니다.

답변 2

• A

  AhmedLG전자

  코부장 ∙ 채택률 82% ∙

  회사

  직무

  일치

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  채택된 답변

  LG전자 B2B전문점은 LG전자와 직계약을 맺고 법인고객에게 제품을 납품하는 유통 파트너입니다. 독자적으로 판매하는 것이 아니고 특정 조건을 갖춘 사업자가 계약을 맺으면 누구나 납품을 할 수 있습니다. 한국영업본부의 B2B영업담당자(마케터)는 이러한 전문점을 관리, 육성하는 업무를 주로 담당합니다. 관계는 갑과 을이 아닌, Win-Win 관계입니다. 전문점이 법인고객을 대상으로 영업을 잘 할 수 있도록 코칭하며, 전략을 함께 짜고 고객을 공략합니다. 마케터는 담당 전문점의 매출목표를 관리하고, 납품프로세스를 처리하며, 영업기회를 관리합니다. 전문점에서 필요한 지원(납품단가조정, 판촉물, 기술지원 등)을 제공하는 본사의 최전선 채널이기도 합니다.

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• 멘

  멘토51237

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  채택된 답변

  B2B 영업 마케터는 말씀하신대로 특판점을 관리하는 직무를 수행합니다. 우선적으로 마케터는 B2B 채널들과 계약을 하기 위해 뛰어다니며, 계약이 성사되면 담당하는 특판점에서 채널에 제품을 공급하도록 지원하는 것이지요. 채널과 특판점 모두와 커뮤니케이션을 잘 해야 하는 것이죠.

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  반도체

  설계팀

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