회사/산업 · LG전자 / 영업
Q. LG전자 B2B 영업 - 특판점을 통한 판매 질문 드립니다.
안녕하세요! 현직자님. LG전자 B2B 영업 관련해서 질문드립니다. 정보를 찾아보던 중 LG전자 공식커머셜전문점, LG전자 특판점 등 다양한 업체를 접하게 되었습니다. 이런 업체들은 LG전자의 제품을 납품받아다가 독자적으로 판매를 하는 것인가요? B2B 영업 직무로 입사하여 업무를 하게 될 경우 이러한 특판점을 관리하고 지원하는 업무도 맡게 되나요? B2B 영업 현직자님과 특판점 사이의 관계가 궁금합니다. B2B 특판이 대기업 제조사와 그 회사의 제품을 사고자 하는 사업체와 직거래 유통방식이다, 이 정도까지는 이해를 했는데... 어떠한 시스템 내에서 영업 활동이 이루어지는 것인지 궁금합니다. 바쁘신 시간 쪼개서 답변 주셔서 미리 감사드립니다. 좋은 하루 되세요, 현직자님!
2018.05.19
답변 2
- AAhmedLG전자코부장 ∙ 채택률 82% ∙일치회사직무
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LG전자 B2B전문점은 LG전자와 직계약을 맺고 법인고객에게 제품을 납품하는 유통 파트너입니다. 독자적으로 판매하는 것이 아니고 특정 조건을 갖춘 사업자가 계약을 맺으면 누구나 납품을 할 수 있습니다. 한국영업본부의 B2B영업담당자(마케터)는 이러한 전문점을 관리, 육성하는 업무를 주로 담당합니다. 관계는 갑과 을이 아닌, Win-Win 관계입니다. 전문점이 법인고객을 대상으로 영업을 잘 할 수 있도록 코칭하며, 전략을 함께 짜고 고객을 공략합니다. 마케터는 담당 전문점의 매출목표를 관리하고, 납품프로세스를 처리하며, 영업기회를 관리합니다. 전문점에서 필요한 지원(납품단가조정, 판촉물, 기술지원 등)을 제공하는 본사의 최전선 채널이기도 합니다.
- 멘멘토51237
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B2B 영업 마케터는 말씀하신대로 특판점을 관리하는 직무를 수행합니다. 우선적으로 마케터는 B2B 채널들과 계약을 하기 위해 뛰어다니며, 계약이 성사되면 담당하는 특판점에서 채널에 제품을 공급하도록 지원하는 것이지요. 채널과 특판점 모두와 커뮤니케이션을 잘 해야 하는 것이죠.
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