Q. KCC 영업 (화학공학도로서의 강점은 무엇일까요)

답변 3

• 빔

  빔보KCC

  코대리 ∙ 채택률 100% ∙

  회사

  일치

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  채택된 답변

  안녕하세요 현재 kcc는 알고 계신 것처럼 인적분할을 통해 kcc글라스와 kcc로 나뉘게 됩니다. kcc는 앞으로 실리콘을 전문적으로 생산 및 판매하는 회사가 될 것 입니다. 이러한 상황속에서 kcc의 소재 영업은 높은 신뢰성 및 기술력이 요구되는 만큼 기술적 진입장벽이 높으며, 진입 후에도 높은 수준의 품질 안정화를 통해 고객 만족을 이끌어 내야하는 시장입니다. 특히 모바일, 5g, ai, cloud, ar/vr 등으로 대변되는 4차 산업혁명을 맞아 반도체, 디스플레이 등 전기전자 산업은 지속적으로 성장할 것 입니다. KCC의 EMC제품의 경우 글로벌 반도체 업체들이 반도체 조립 공정의 원가 절감을 위해 중국 및 동남 아시아 등에 반도체 조립공장을 가동중에 있어 해외 거래선 판촉 등 해외 시장 확대에 영업력을 집중하고 있습니다. 국내 전기전자소재 시장의 상당 부분을 점유하고 있는 일본 제품을 대체하려고 개발 초기부터 현재 고객사의 요구에 맞는 제품 개발에 역점을 두고 있습니다. 세계 점유율 1위의 VI(Vacuum Interrupter)용 세라믹을 비롯해 전력용 파워모듈에 적용되는 세라믹 기판(DBC) 등 무기 소재 제품에 대한 신규시장을 확대하고 다양한 제품 라인업을 보유하여 매출 확보할 예정입니다. 또 AM(Alumina Metalizing)제품은 소형화, 다기능화, 복합화를 요구하는 시대의 흐름과 부합하며 적용 분야가 급격히 확대 되고 있는 상황입니다. 상기한 바와 같이 시장의 흐름이 움직이고 있다고 생각하고 KCC는 이에 맞춘 영업 전략을 펼칠 것으로 사료됩니다. 멘티님께서 말씀하신대로 화학공학도로써, 또 영업직무에 몸담고 있는 사람으로써, 고객사의 클레임에 대처하는 전문성있는 역량도 중요하지만, 영업의 가장 큰 할 일은 시장점유율을 확보하고 매출을 향상하는 것 입니다. 위와 같은 시장 상황을 제시하고 신규 매출을 더욱 확보할 수 있는 방향으로 본인의 전공적인 역량을 어필한다면 KCC에 합격할 수 있을 것이라 생각합니다. 감사합니다.

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• 뱅

  뱅갈BGF리테일

  코이사 ∙ 채택률 73%

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  최근 문과가 취업하기 더 어려워진 이유가 공학도들이 영업분야에도 진출하고 있기 때문입니다 문과의 전유물이라고 여겨졌던 영업이 이공계가 진출하게 되면서 문과가 설수있는 입지가 점점 줄고있습니다 그럼 대체 왜 기업에서 이공계를 영업으로 채용할가. 이걸 생각해보셔야 됩니다 문과가 취업해서 아무리 공부해도 몇년간 그 분야에 대해 공부한 이공계보다 깊이가 덜할겁니다 본인이 그 분야에서 정말로 전문적으로 공부를 했고 그외에 대외활동이나 여러가지 경험등을 통해서 갈등상항 조정이라던가 커뮤니케이션 능력이 있다 + 기술적 지식도 있다 라는걸 어필하면 영업으로의 진출도 어렵지 않을겁니다 한가지더 영업의 직무경험이 있는 대학생이 얼마나 있을까요 영업 직무경험이라는게 거창한게 아닙니다. 편의점 아르바이트도 영업직무였고 피씨방 아르바이트도 영업직무고 살아오면서 한 모든 아르바이트가 영업직무였을겁니다 너무 거창하게 어렵게 생각하지마시고 본인의 경험부터 정리해보세요 할수있습니다

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• 오

  오버더SKY한진도시가스

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  안녕하세요 멘티님 KCC는 BtoB 회사기 때문에 고객사 대상 기술 프리젠테이션과 기술 상담 그리고 클레임 대처가 필수적입니다. 기술 설명은 절대 문과가 못 하는 영역이지요. 그렇기 때문에 화공과로서 특화점이 있습니다. 하지만 여기서 멘티님이 고민해야할 부분은 다른 화공과에 대비하야 어떠한 특장점을 드러낼 것인가라고 볼 수 있습니다.

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  반도체

  설계팀

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