Q. 기술영업을 어떻게 준비해야할 지 모르겠습니다

답변 3

• 알

  알파규

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  1. 물론 전기기사를 취득하는 것도 크게 메리트가 있고, 눈에 띌 수 있지만 충분히 dart를 활용하여 사업 내용 부분을 완벽하게 이해하고 기본 전공 지식을 인지한 후에 준비한다면 가능성 있어보입니다. 전공 지식보다는 영업 특성상 커뮤니케이션 자체가 중요하기 때문에 설득력이나 소통 능력을 강점으로 어필하는 것이 더욱 더 중요해보입니다. 2. 위에서 말씀드렸듯이 소통 능력과 설득력이 가장 중요합니다. 기술영업의 경우에는 영업 담당자가 제품과 기술에 대한 지식이 동반되어야 타 고객들을 설득할 수 있기 때문에 전공 지식을 우대하는 것이며 이러한 것을 기본으로 두 가지의 역량을 발휘하는 것이기 때문입니다. 3. 마케팅과 영업지원..... 정말 채용인원 자체가 적은 직무입니다. 기술영업을 들어가는 것이 훨씬 쉬워보입니다. 저희 동기 비중에서는 2% 이내였던 것 같네요. 기술영업이 쉽다는 의미가 아니라 채용 인원 자체에서 비중이 확연히 다르기 때문에 3번은 비추천한다고 말씀드리고 싶고, 직무 이동을 부서 내에서 선호하지 않기 때문에 지금 준비하시는 기술영업을 그대로 나아가는 것이 좋아보입니다.

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• 멘

  멘토45638

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  먼저 기술영업에 대해서 취직을 하기위한 다각화로 시도하시려는 모습이 박수를 보내드립니다. 그리고 위에서 언급해주신 항목에 대한 약간의 도움이 될만한 의견을 몇자 적습니다. 1번항목은 기사자격증을 따려는 이유가 기술영업에서 어떤 도움이 될 것 같으신가요? 아마도 고객과 직접적으로 대화를 할 때, 고객과 원활한 소통을 위해서 따는거로 어필하는 수단으로 생각할 수 밖에 없습니다. 물론 자격증은 따는건 좋습니다. 단. 그것이 기술영업할때 어떤 도움이 되고, 그것이 취업면접을 볼 때, 충분히 어필할 수 있는 수단이 된다면 고려해볼 사항 이긴합니다. 2번째 항목에 대한 답변은, 기술영업이지만 다시말해서 고객과 대응해야하는 영업입니다. 그리고 고객과 소통을 잘해서 매출을 올리는게 영업의 긍국적인 목표구요, 방금 제가 언급드린것을 어떻게 본인의 경험을 잘 버무려서 어필하시는게 좋을 듯 합니다. 3번째 항목에 대한 답변은 마케팅의 경우 영업을 하셨던 경력이 있으신분들을 선호하는 경향이 있습니다. 왜냐면 고객의 니즈를 파악한 경험이 있기때문이죠, 그리고 영업지원도 영업을 했던 사람들이 전환한다면 좋은 방향으로 생각할 수 있겠죠~ 다만 이거는 제 의견입니다. 영업의 경력이 없더라도 영업지원, 마케팅 지원은 가능합니다. 하지만 단순히 대학교생활로 어필하는것과 직접 실무에서 겪은 경험으로 지원하는것 중 어떤것이 더 매력적으로 다가갈지는 본인의 선택에 달려있습니다. 영업경력이 많지는 않지만, 제 의견이 도움이 되어서 취직에 성공했으면 좋겠고, 멋진 커리어를 갖는 직장인을 기대하겠습니다. 감사합니다.

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• 프

  프탈현대백화점

  코전무 ∙ 채택률 86%

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  고민이 많으실 것 같아서 어깨를 토닥여 드리고 싶습니다. 거두 절미하고 질문 하셨던 사항에 대해서 제가 아는 범위에서 답변을 드리겠습니다. 1. 기술영업 포지션 특성상 여성 지원자가 붙기 어렵다 : 솔직히 영업은 기술영업이든 그냥이든 여성이 붙기 어려운 포지션입니다. 아무래도 사람들과 부대껴야 하고 종종 접대도 해야하는 관계로 여성보다는 남성을 선호하는 경향이 있습니다. 하지만 여성을 아예 뽑지 않는 것도 아니니 마냥 포기하기는 좀 아쉽지만, 말씀 드렸듯 본인의 성향을 보고 지원하시면 좋을 것 같습니다. 2. 나이가 많고 공백기가 길어서 급하다 : 2016년 8월 졸업이라면 정말 공백기가 조금 깁니다. 공백기는 6개월 정도를 기업에서 인정하는 통상적인 공백기 입니다. 거의 1년 7개월의 공백기를 가지고 계시니 기업에서는 쉽게 뽑으려고 하지 않을 겁니다. 물론 스펙이 아주 뛰어나다면 서류를 합격 시키고 면접에 불러서 공백기간 동안 뭘 했는지 물어 볼겁니다. 그러나 안타깝게도 그렇게 하기에 멘티님의 스펙은 다소 모자란 감이 없지않아 있습니다.. 3. 전기 기사를 따는게 실효성이 있을까요? : 네, 전기기사를 따십시오. 단, 관련업계로 취업을 희망하실 때입니다. 공백기가 길고 스펙이 뛰어나지 않아서 자격증을 따서 보강 하시면 좋습니다. 하지만 무작정 자격증을 따는 게 중요한 게 아니라 가고자 하는 회사에 딱 커스터마이징된 자격을 따시는 게 좋을 것 같습니다. 4. 업무 관련 경험 : 기술 영업을 지원하시는데 업무 관련 경험을 어필하는데는 많은 어려움이 있습니다. 현실적으로 대학생이 기술영업을 경험하기란 하늘의 별 따기 만큼이나 어려운 일이기 때문이죠. 그렇기 때문에 이럴 때는 관련 업계의 관심도를 어필하셔야 합니다. 단순한 관심이 아니라, 업계의 세계적인 시각 부터 한국의 상황, 한국에서 그 회사의 포지션, 향후 전망까지 관심도를 아주 세밀하고 깊게 보여주시는 겁니다. 그러면 업무 관련 경험이 없지만 업계를 잘 안다는 인상을 줄 수 있습니다. 5. 마케팅 영업지원쪽으로 지원하여 기술영업으로 전향 : 기술 영업에 큰 뜻이 있다면 좋은 방향으로 생각 됩니다. 앞서 말씀 드렸듯 쉽지 않은 길입니다만 영 불가능한 길도 아닙니다. 기운차게 도전하시면 좋은 결과가 있을 겁니다. 멘티님이 외국계 회사에 입사 하게 되시길 진심으로 기원 합니다. 화이팅!

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